学制
1个月
开始日期
22-02-2026
学习方式
在线
ECTS学分
4
小时
100
¥
价格
2300
ISEIE的销售技巧课程是一项系统整合现代销售方法论与消费者心理学的专业培训项目，专为希望掌握科学销售技术并提升业绩表现的销售从业者、团队管理者及创业者设计。本课程采用欧洲商学院的循证教学方法，培养具备专业技术能力和心理洞察力的销售人才。
课程内容涵盖说服心理学与成交技术、顾问式销售方法、商务谈判与异议处理以及神经科学在销售中的应用等核心领域。学员将系统学习消费者决策心理、情感管理与共情技巧、肢体语言解读、多渠道沟通策略以及CRM系统的专业应用，掌握从客户需求诊断到长期关系维护的完整技术体系。
此外，课程还深入探讨销售团队管理策略、数字营销与社交销售、库存管理与销售协同、以及销售绩效评估与持续优化方法。学员将通过结业项目整合全部所学，设计一套可直接应用于实际业务的专业销售技巧方案。
ISEIE的销售技巧课程旨在回应企业对具备专业销售技术人才的迫切需求。据调研，中国超过75%的销售人员从未接受过系统化的技巧培训，仍依赖经验积累和个人直觉进行销售，导致成交率普遍偏低、客户流失率居高不下。在市场竞争日益激烈的环境中，掌握科学销售方法论已成为提升业绩的关键因素。
完成本课程后，专业人士将能够运用消费者心理学原理精准识别购买动机，采用说服技术和影响力原则引导客户决策。学员将掌握多种成交技巧、异议转化策略以及商务谈判方法，具备在复杂销售场景中灵活应对并达成交易的专业能力，同时能够有效运用神经科学洞察优化客户体验。
课程采用循证销售方法论，结合欧洲商业教育的先进理念与中国市场的实际特点。通过结业项目，学员将设计一套完整的销售技巧应用方案，建立从技术掌握到业绩转化的专业能力，为销售职业发展和团队管理奠定坚实的方法论基础。
ISEIE的销售技巧课程为学员开启通往销售领域专业化发展的多元职业通道。毕业生可在制造业企业、金融服务机构、科技公司、零售企业以及各类B2B服务商担任核心销售角色。具体职位包括高级销售顾问、大客户经理、销售培训师以及销售团队主管。
在实际工作中，学员将具备运用说服心理学和影响力原则引导客户决策、采用顾问式方法诊断需求并提供解决方案的能力。学员可熟练掌握多种成交技术和异议处理策略，运用肢体语言解读和共情技巧建立信任，并通过CRM系统和数字工具实现客户关系的科学管理。
课程特别注重高难度销售场景的技术应对能力培养，包括大客户多层级谈判、价格异议的价值重构技巧、以及困难客户的心理应对策略。同时，学员将掌握销售团队激励与绩效管理方法。所学技巧可立即应用于实际销售工作，显著提升成交率和客户满意度。
ISEIE的销售技巧课程回应了企业在激烈市场竞争中对专业销售技术人才的核心需求。据统计，采用系统化销售技巧的销售人员业绩平均比未经培训者高出40%以上，而中国企业中具备专业技术能力的销售人员比例仍不足20%。
技术差距决定业绩差距：在产品同质化日益严重的市场环境中，销售技巧的专业程度直接决定成交率和客户留存率。掌握说服心理学、异议处理和谈判技术的销售人员能够在同等条件下创造显著更高的业绩产出。
科学方法替代经验主义：传统依赖个人经验和直觉的销售模式难以复制和优化，而基于消费者心理学和神经科学的现代销售技巧具有明确的方法论支撑，可系统化培训和持续改进。
技术赋能职业发展：具备专业销售技巧的从业者不仅个人业绩突出，更具有培训团队和管理销售组织的能力，职业发展空间显著扩大，薪酬增长潜力远超普通销售人员。
Sobre el Curso
ISEIE的目标是在全球范围内推动优质教育、高水平研究和卓越学术，培养具有国际视野的专业人才。
我们学生获得的学位受到全球最具声望企业的认可，帮助毕业生在职场中脱颖而出，开启更多职业发展机会。
ISEIE拥有多年培养高素质专业人才的教育经验和学术积淀，为学生提供前沿知识和实践技能。
高比例的MBA毕业生在完成学业后成功实现了薪资增长，不仅提升了职业发展机会，还增强了在就业市场中的竞争力。攻读MBA是投资未来、开启更多职业可能性的明智选择。
研究显示，拥有高等学历的人才更受企业青睐，在求职中占据明显优势。提升学历不仅能拓宽职业道路，还能增加获得理想职位的机会。
我们的教育系统让您能够以实用、便捷的方式，轻松平衡学业与个人及职业生活。通过100%在线学习模式，您可以随时随地按照自己的节奏学习，无需放弃工作或家庭时间。
我院内部质量计划追求多项目标，包括提高学生满意度、实现既定质量目标、发展质量文化、加强教职员工与学校的联系，以及持续改进各项流程。通过这些举措，我们确保为学生提供卓越的教育体验，同时不断优化教学方法和服务质量，以满足不断变化的市场需求和学术标准。我们定期评估教学成果，收集学生反馈，并根据行业最新趋势更新课程内容。这种对卓越的承诺使ISEIE成为全球领先的在线教育机构之一。
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在企业普遍面临获客成本上升和市场竞争加剧挑战的背景下，ISEIE的销售技巧课程为销售从业者提供了系统化提升专业技术能力的高效途径。
科学方法论体系：课程基于消费者心理学、神经科学和行为经济学研究成果，教授经过验证的销售技巧和影响力策略，学员将建立可复制、可优化的科学销售技术体系，告别依赖直觉的随机销售模式。
全技术栈覆盖：从说服心理学到神经科学应用，从面对面谈判到数字渠道销售，课程培养学员掌握全场景销售技术的综合能力，具备根据客户类型和销售环境灵活组合技巧的专业素养。
团队管理视角：课程不仅关注个人销售技巧提升，更系统讲授销售团队领导力、绩效管理和持续改进方法，为学员向销售管理岗位发展奠定基础。
国际认证资质：完成课程后获得ISEIE颁发的国际证书，证明持有者具备系统化的专业销售技术能力与心理洞察力。
ISEIE的销售技巧课程回应了企业在激烈市场竞争中对专业销售技术人才的核心需求。据统计，采用系统化销售技巧的销售人员业绩平均比未经培训者高出40%以上，而中国企业中具备专业技术能力的销售人员比例仍不足20%。
技术差距决定业绩差距：在产品同质化日益严重的市场环境中，销售技巧的专业程度直接决定成交率和客户留存率。掌握说服心理学、异议处理和谈判技术的销售人员能够在同等条件下创造显著更高的业绩产出。
科学方法替代经验主义：传统依赖个人经验和直觉的销售模式难以复制和优化，而基于消费者心理学和神经科学的现代销售技巧具有明确的方法论支撑，可系统化培训和持续改进。
技术赋能职业发展：具备专业销售技巧的从业者不仅个人业绩突出，更具有培训团队和管理销售组织的能力，职业发展空间显著扩大，薪酬增长潜力远超普通销售人员。
ISEIE的销售技巧课程采用技术进阶的模块化教学架构，复制顶尖销售专家的能力成长路径。课程设计遵循从基础技术掌握到高级方法应用、从单一技巧训练到综合场景整合的逻辑递进，确保学员建立完整的专业销售技术体系。
课程初期聚焦销售技巧优势与当代有效方法核心内容，系统讲授转化率提升策略、客户忠诚度培养技术、顾问式销售与个性化方法、数字营销工具应用以及社交销售技巧。随后深入销售团队管理与心理学应用模块，学员将学习领导力与激励技术、绩效目标设定、消费者行为分析、说服与影响力原则以及情感管理与共情技巧。
课程后期探讨销售与营销整合策略、沟通技术与神经科学应用以及库存管理协同。学员将系统学习市场细分、价值主张开发、多渠道沟通策略、神经科学在数字环境中的应用以及绩效评估方法。最终通过结业项目，学员需设计并呈现一套完整的销售技巧应用方案。
ISEIE的销售技巧课程以结业项目作为专业技术能力的综合验证，要求学员独立完成一套针对特定产品、服务或销售场景的专业技巧应用方案。该项目整合课程所涵盖的说服心理学、成交技术、谈判策略、神经科学应用及团队管理等全部核心模块，体现学员的系统化技术掌握与实战应用能力。
结业项目需完成以下核心环节：首先进行目标客户心理画像分析，运用消费者行为学原理识别购买动机和决策路径；其次完成销售话术与技巧设计，包括顾问式需求诊断流程、价值呈现方法及多种成交技术组合；然后制定异议处理与谈判策略预案，涵盖常见反对意见的心理应对方法；接着设计客户体验优化方案，整合神经科学洞察和多渠道沟通策略；最后完成绩效评估体系与持续改进计划设计。
完成的结业项目将达到专业销售技术方案水平，可作为个人专业作品集的核心组成部分。项目全程由资深导师进行指导与评审，确保其技术专业性与实战可行性。该项目不仅验证学员的技巧掌握程度，更为其后续的职业发展、岗位晋升或销售培训实践提供可直接应用的方法论框架。
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